EFF07 - Quelques minutes pour convaincre À distance

Développer sa force de persuasion

-- Identifier son style d'influence

-- Travailler la présence, la gestuelle et la voix

-- Enrichir son argumentation (exemples, métaphores, citations)

-- Valoriser pour impliquer

-- Surprendre ses interlocuteurs

Comment argumenter et convaincre ?

-- Anticipation : connaitre les dossiers et les profils des interlocuteurs pour mieux convaincre

-- Les vecteurs de la persuasion en situation d'exposé ou d'entretiens de

face à face

-- Les différents registres d'argumentation

-- Identifier les leviers de motivation/freins de mes interlocuteurs

Comment susciter l'adhésion en face à face ?

-- Les bonnes questions à se poser

-- Les conditions d'un échange constructif

-- Adapter son argumentation à son interlocuteur

-- Les stratégies d'influence

La gestion des situations difficiles

-- Contourner les tactiques de résistance : polémique, manipulation, agressions

-- Répondre aux questions embarrassantes

-- Demeurer authentique et afficher ses valeurs

-- Accompagner en souplesse vers un changement d'attitude

Cas pratique : jeux de rôles et mise en situation de prise de parole en publique destinés à développer sa capacité à convaincre son auditoire/son interlocuteur

• Enrichir son argumentation et Identifier son style d'influence

• Persuader son interlocuteur en situations d'exposé ou en face à face

• Développer sa capacité d'écoute

• Traiter constructivement les situations difficiles

• Utiliser les objections pour convaincre davantage

• Savoir convaincre